【特集:新春金型座談会2026】日本の金型メーカーが勝ち残るカギは何か（Part1）

自動車の新車開発の延期で需要回復の先行きが見通せない。人手不足が深刻化し技能伝承がままならない。こんな不安な時代に金型メーカーが勝ち残るカギは何か。「設計力と企画力」、「マーケティングとプロダクトをフィットさせる」、「市場拡大」。逆境でも事業を伸ばす金型経営者3氏が挙げたカギを考察し、勝ち残る戦略を探ってもらった。

横田社長が考える勝ち残るカギ 「設計力と企画力」

司会　金型メーカーが勝ち残るカギに横田社長（アクスモールディング）は「設計力と企画力」を挙げました。理由は何ですか。

横田　ビジネスチャンスを最大限に広げるために必要なことは何か。それは誰も手掛けたことのない金型や新たなニーズに応える金型を開発することです。オンリーワンの製品や技術を開発することが競争力を高めると思っています。

当社はTダイと呼ばれる押出成形金型と、その金型による押出成形機械の設計開発を手掛けています。「設計力と企画力」を勝ち残るカギに選んだのはそれが新しい金型や機械の開発で極めて重要なファクターだからです。

司会　寡聞ですいません…。Tダイとはどのような金型ですか。

横田　フィルムやシートの押出成形金型です。溶けた樹脂を様々な幅（50~5000㎜）に押し出し、ロールで延伸しカットします。フィルムやシートは食品や薬品、燃料電池、半導体など様々な分野で使われます。

当社はTダイと押出成形機やロール成形機、膜厚計、検査機、巻取機などをトータルで開発します。大きなものはそれら全てで価格が3~4億円します。

高度な技術と希少性

司会　創業は2017年。日本の金型生産はピーク（経済センサス旧工業統計:1991年1兆9575億円）と比べ大きく減っていました（2017年:1兆5257億円で22%減）。Tダイで事業成長することに確信があったのですか。

横田　Tダイを手掛ける会社は少なく、設計開発できる技術者は国内でおそらく数人しかいません。希少性が高いTダイの設計技術があれば事業を伸ばせると思っていました。商談を序盤から設計図をもとに進めていくこともあり、同業との相見積もりはほぼ無いし、適正な利益を確保できています。

私は小学生の頃から40歳で起業したいと考えてきました。そのための知識と経験、技術を身につけるために入社した池貝では様々な工作機械や産業機械の設計、開発、製造を経験しました。そのなかで出会ったのがTダイと成形機でした。習得した技術と希少性にビジネスチャンスを感じました。

司会　今後どれくらい事業を伸ばせると考えていますか。

横田　とはいえTダイはニッチなので、国内市場は10億円程度しかない。2024年度の売上高6億円の大半が国内向けですので、これからの成長の伸び代が少ない。一方、海外市場は国内の10倍の100億円あります。さらに事業を伸ばすために海外市場開拓が必要と感じています。

司会　例えば。

横田　特に中国市場に大きく注目しています。中国の同業他社は当社の何倍もの業績をあげている。「設計力と企画力」で負けているとは思えない。AI（人工知能）の電線や光ファイバーなど新たな仕事が次々と出てくる。本格的に市場開拓すれば年間売上高を30億円くらいまで伸ばせると思います。

Part2に続く